Landing Page: Incrementa tus leads y asegura tus ventas.

Una landing page, o página de aterrizaje, es una página web diseñada específicamente para convertir visitantes en leads y generar conversiones.

¿Para qué sirven?

Una vez aclarada la definición del concepto, vamos a seguir avanzando.

Queda claro que las landing pages sirven principalmente para generar leads o contactos. Es obvio que si genero leads, también genero tráfico web 

Leads o contactos que luego utilizaré en mi estrategia de marketing digital.

Ya sea en mis campañas de Inbound Marketing o en campañas de Email Marketing.

Ahora bien, en función del objetivo final que predefinamos ese lead lo puedo obtener de 2 maneras:

Dando algo a cambio –  Landing page de generación de leads.
Este tipo de landing siempre ofrece algo al usuario web cambio de obtener la información.
Es decir: un ebook de regalo, una infografía, una suscripción, un checklist, etc.

El objetivo es que el usuario deje sus datos de contacto.

Generadores de venta – Landing page de venta directa.

Son landing pages en donde lo que se pretende es la venta del producto o servicio en la propia landing. 

Lógicamente se recogen también todos los datos del clientes con mayor nivel de detalle.

¿Por qué son importantes?

Su concepto es sencillo: si ofrecemos algo relevante para el usuario, éste estará más dispuesto a dejar información a través de un formulario, si con ello va a poder acceder a otros contenidos de interés.

Esta página nos ayuda a convertir a los usuarios en clientes finales, de ahí la importancia de conseguir crear una landing page que convierta de verdad.

¿Cómo funcionan las landing pages?

Digamos que un usuario accede a un post en nuestro fan page o blog sobre cómo hacer una estrategia de marketing y publicidad digital. 

A continuación, decide que desea ampliar la información, por lo que hace clic en un call-to-action de un ebook como: “Guia especializada de Marketing y Publicidad 2018” que lo dirigirá a nuestra landing page.

Finalmente, esta página le pide al usuario que llene un pequeño formulario para descargar nuestro contenido. 

Acto seguido, será redirigido a una página de gracias con el enlace de descarga, convirtiéndose en un valioso lead.

El número de descargas que tengamos se traduce en información personal de potenciales clientes. 

Es así como creamos la oportunidad perfecta para contactarlos directamente y de forma personalizada, para poder influir en su decisión de compra.

Tipos de landing page

Existen muchos tipos de landing pages, pero la gran mayoría de ellas podríamos categorizarlas en dos grandes grupos:

Las que encontramos dentro de nuestra web

Este tipo de landing pages son las que encontramos dentro de una navegación habitual por nuestra página web, ya sea haciendo clic en un Call to Action, accediendo a una de nuestras categorías o al final de un post. 

Es habitual que el diseño de estas páginas siga la estética de la web en la que se encuentran y se suele acceder a ellas de manera orgánica, ya sea por la propia navegación o por búsquedas relacionadas en un motor de búsqueda, por eso es vital que estén optimizadas correctamente. 

Las que son microsites fuera de nuestra web

Lo más característico de este tipo de landing pages es que son páginas web que se han creado expresamente para un propósito concreto, que suele ser la captación de leads, y se encuentran fuera de la navegación por nuestra página web principal.

Debido a esto, es aún más importante que este tipo de landing pages contengan toda la información necesaria para seducir a un usuario y que nos ceda sus datos, además de un CTA donde se recogerán.

Ya que no se encuentran dentro de una web principal, es difícil acceder a ellas de manera orgánica si no es con una búsqueda exacta en un buscador.

Para derivar tráfico a este tipo de páginas se suelen utilizar estrategias de paid media o SEM, que conllevan inversión extra.

Sea cual sea la opción que elijas, recuerda que tu landing page debe recoger toda la información necesaria para que tus usuarios decidan cederte sus datos, convirtiéndose en esos leads que tanto deseas.

Se me olvidaba, según la RGDP es obligatorio que nuestros leads nos den su consentimiento explícito a recibir informaciones comerciales.

Por lo que esta información debe estar muy clara en el contenido de nuestra landing page.

¿Qué debemos tener en cuenta para hacer una landing page?

Crear una landing page es sencillo pero complicado a la vez. Requiere de mucha práctica. De mucho prueba y error, y de mucho A/B testing.

De corregir y volver a probar hasta optimizar el proceso. Ya que son muchos los factores que intervienen.

Cada landing page debe adaptarse:
Al tipo de marca.
Al producto o servicio.
La campañas que la engloba.
Al cliente final o buyer persona.

En este punto revisaremos algunos factores a tener en cuenta para hacer una landing page efectiva:

1. Utiliza un titular corto, directo y sencillo.

Que tenga coherencia con la campaña lanzada y con la propuesta de valor.

2. Un diseño limpio, alineado y que no conduzca al error.

Existen landing pages sobrecargadas de información, otras cuyo contenido no tiene nada que ver con el CTA que te llevó a ella.

Lo mejor es hacer contenido puntual y específico para no confundir al usuario.

3. En la landing elimina el menú principal y minimiza el footer.

El objetivo es que el usuario realice la acción marcada. Menos distracciones, mas conversiones.

4. Trabaja bien los copys. 

Es fundamental un buen contenido, una buena redacción con enfoque publicitario y de ventas. Conciso, breve y trasladando la propuesta de valor.

5. El formulario de petición de datos que sea coherente con el valor que va a obtener el usuario web.

Por ejemplo, si se le regala una infografía se puede pedir su email, nombre y apellidos y el cargo.

Pero si se descarga un ebook, se pueden pedir mas datos, porque el cliente va a entender que a cambio se lleva algo de mayor valor.

6. Una página de gracias.

Siempre que realicemos campañas con landing pages una vez el usuario “aterrice” y realice la acción hay que redirigirlo a una página de gracias.

La página de gracias es la materialización de la conversión. Y además nos va a ayudar a que el usuario siga consumiendo nuestro contenido.

Las diferencias con una landing page es que la “Thank you page” no lleva formulario. Pero si que lleva el menú principal y footer de nuestra web. La idea es que siga navegando.

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