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Conoce las métricas de Google Ads para promocionar tus anuncios

GOOGLE

Redactado por Joshua Rojas

Publicado el 06/06/2019

En el mundo de Google Ads hay tres métricas fundamentales y básicas que son las que nos indican el precio a pagar en nuestras campañas.

Luego hay otrasmuchísimas métricas más, pero nos vamos a centrar en esteartículo en las más básicas e importantes para que sea más fácil de comprendery poner en práctica.

Podemos pagarpor las impresiones, es decir, por el número de veces que los usuarios ven nuestroanuncio.

También podemos pagar por “clicks” En este caso nos da igual cuántas veces vea la gente nuestro anuncio, pagaremos cuando “pinchen” en él y aterricen donde nosotros queremos.

Yuna última métrica básica sería las conversiones. Pagaríamos sólo cuandoel usuario que ha llegado hasta nuestro anuncio haga lo que nosotros queremosque haga: suscribirse a nuestra newsletter, rellenar uncuestionario, adquirir nuestro producto o servicio.

¿Qué es el CPM?

Estas siglas significan costopor cada mil impresiones. Y esto significa que pagarás una determinadacantidad por cada 1.000 visualizaciones de tu anuncio.

Cuando estás empezando o cuando quieres asegurarte un conocimientogeneral de tu empresa, que la gente te conozca, este es un buen método.

Con el CPM te aseguras una gran audiencia para tu anuncio, de hecho, esa es su función principal. Pero no así para los clicks en el anuncio ni para la conversión.

¿Para qué sirve y en qué consiste el CPM?

En este tipo de métrica loque se persigue es obtener visibilidad, por eso el precio seexpresa para 1.000 impresiones.

Dependiendo de laspalabras que uses para definir la audiencia de tu anuncio el precio varíamucho. Puede ir desde $1 por cada mil impresiones hasta el infinito.

Imaginemos que usaspalabras “baratas” para definir el target del anuncio y que sale a $1 CPM, sial final de la campaña se paga $10 significará que habrás llegado a la nadadespreciable cifra de 10.000 usuarios mínimamente interesados en tus productoso servicios.

Por sólo $10 te habrás dado a conocer a 10.000 potencialesclientes.

Pero has pagado ese preciono por clicks o por conversiones, sólo por visualizaciones del anuncio.

Por eso este método deanuncio tiene muy difícil el retornode la inversión. Es posible, claro, pero no es lo que más interesa o preocupa.

Cuando se utiliza el CPM para realizar una campaña publicitaria se está buscando visibilidad más que conversión; se está buscando que el usuario conozca nuestra marca, vea nuestro anuncio, más que compre nuestro producto.

Por supuesto, siguiendocon el ejemplo, si tienes una campaña de CPM y has tenido 10.000 visitas eslógico pensar que más de una y de dos de esas visitas han podido hacer click entu anuncio y esos que han pinchado en el anuncio han podido también realizaralgún tipo de acción: suscribirse, rellenar un formulario, comprar

Con campañas de CPM, el ROI, elretorno de la inversión, no es lo importante pero sí es posible.

Resumiendo. Cuando iniciasuna campaña publicitaria utilizando CPM lo que estás buscando es darvisibilidad a tu marca con anuncios segmentados que verán una gran cantidad degente.

El Costo Por Mil visualizaciones es el precio a pagar. Puedes dedicar una cantidad fija o poner el límite en los días que va a durar la campaña, eso depende de tu bolsillo más que nada.

¿Qué es el CPC?

Aunque no te lo creas los anuncios de CPC son los que másconoces y, probablemente los que más has utilizado.

En este caso hablamos de Costo Por Click y es el método paraanunciarte típico en Google.

Cada vez que realizas una búsqueda en Google, o cualquier otrobuscador, las primeras posiciones están ocupadas por anuncios de pago. Y esepago se realiza si el usuario hace click en el anuncio.

Por tanto, el CPC, es una forma de anunciarte en la que solo pagas no cuando el usuario ve tu anuncio, como en el método CPM, sino que pagas cuando el usuario entra en tu anuncio.

¿Para qué sirve el CPC exactamente?

En este caso no se busca la visibilidad sino atraer a losusuarios hacia un sitio concreto que a ti te interese.

Puede ser una landing page, una página de aterrizaje, en la que les expliques o muestres alguna cosa; o puede ser tu propia página web, blog o tienda online; o una página concreta dentro de tu site.

Este tipo de anuncios puede ser más caro, aunque hay quematizarlo:

En publicidad online, tú puedes poner un límite específico, porejemplo los $10 del ejemplo de CPM. Lo que pasa es que en una campaña de CPMpuedes llegar a 10.000 personas y en una campaña de CPC es posible que sólollegues a 10.

Todo depende de la subasta de palabras clave con la que quierasposicionar tu anuncio. Según el tipo de palabras que uses para definir losintereses de tu “cliente ideal” los clicks tendrán un costo u otro.

El éxito de este tipo de campañas viene de la acción posteriordel usuario.

Si ha aterrizado en tu web y al final ha comprado o contratado tus productos es posible que merezca la pena pagar por palabras claves que interesen al usuario aunque su costo por click sea más elevado.

Por ello, lo importante de este tipo de campañas está primero enescoger las mejores palabras clave y que el usuario aterrice en una landingpage perfectamente estructurada y optimizada para que termine haciendo lo quenosotros queramos que haga: comprar, suscribirse, darnos sus datos, etc.

A día de hoy comienzan a aparecer grandes especialistas en estetipo de campañas publicitarias que están consiguiendo grandes cosas con muypoco dinero.

Están consiguiendo que este tipo de publicidad sea muy rentable para todos.

¿Qué es el CPL?

El Costo Por Lead es otra de las formas de publicidad online queexiste, y te habrás topado con ella en miles de ocasiones.

Con el CPL lo que sepersigue es que el usuario haga algo pornosotros.Puede ser que se descargue algún programa, que nos dé sus datos, que sesuscriba a nuestra newsletter, etc.

En esta modalidad de anuncios no se paga por que los usuarios vean el anuncio; no se paga porque el usuario entre en nuestra web; se paga cuando conseguimos que el usuario realice una acción concreta que lo acerque un poco más a la compra.

¿Cuál es la utilidad del CPL?

Con el CPL las empresas buscan incrementar su base de datos depersonas que están más o menos interesadas en sus productos o servicios y quehan aceptado que les mandemos nuestras newsletters o nuestros correoscomerciales.

Con el paso del tiempoesos usuarios podrán llegar a comprar o contratarnuestros productos o servicios.

El costo de una campaña con CPL dependerá del dinero que quieras invertir en ella. 

Sólo pagarás por los leads que consigas, por los formularios de contacto que los usuarios libremente te completen.

Puede ser muy interesante ya no sólo por conseguir grandescantidades de información de potenciales clientes más o menos interesados entus productos o servicios, sino también por la visibilidad que podrías llegar aconseguir.

Ya que tu anuncio va a estar presente y a la vista de miles deusuarios hasta que se consuman los fondos destinados a la campaña.

Puede darse el caso que tu anuncio lo vean miles de usuariospero que ninguno termine por enviarte el formulario con sus datos.

En este caso puedes pensar que tu campaña de CPL ha fracasadoporque no has conseguido el objetivo marcado de conseguir suscriptores para tusnewsletter.

Pero eso no quiere decir que miles de usuarios no te hayan podido ver. Y que esos miles de usuarios, en otra campaña posterior, no te den sus datos para que les mandes catálogos, ofertas, liquidaciones, saldos, nuevos productos, etc.

¿Qué es exactamente el CPA?

Este término se traducecomo “Costo por adquisición” por sus siglas en el argot del marketing yla publicidad en Internet.

Concretamente, es el costototal invertido para materializar una venta.

Suele ser el sistema quemás conviene a los anunciantes, más que otros modelos como el CPC o el CPM,también muy utilizados por las empresas y usuarios.

Esto es debido a que solamente se paga por venta realizadaa un cliente.

El costo por adquisición se emplea, por ejemplo, en la venta por afiliación o “marketing de afiliados”.

¿Cómo funciona el CPA?

También podemos calcularel CPA para cada estrategia que empleemos en la promoción de nuestro sitio web:posicionamiento SEM o Google AdWords, SEO, banners en nuestros contenidos delblog, e-mail marketing, etc.

Si quieres calcular el CPA en una campaña de marketingonline, lo tienes muy fácil, pues matemáticamente el algoritmo es muysimple: se divide el costo total de la campaña publicitaria entre elnúmero de conversiones.

Este tipo de publicidad es, con mucha diferencia, la más cara.Sin embargo, es muy eficiente y la inversión se recupera fácilmente cuando estábien hecha.

foto de Joshua Rojas

Joshua Rojas


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Una respuesta a “Conoce las métricas de Google Ads para promocionar tus anuncios”

  1. […] analytics, heatmap, mailchimp, Alexa, AdWords, SEOSSiteCheckup, entre […]

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