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Marketing de influenciadores: cómo seleccionar al correcto

MARKETING

Redactado por Luisana Puy-arena

Publicado el 11/07/2019

Seguro más de una vez te ha pasado que estás revisando tu feed en las redes sociales y te aparecen publicaciones de personas recomendando alguna marca ¿verdad? Esto se debe al marketing de influenciadores.

El cual se trata de una estrategia de marketing que tiene como fin crear una conexión más natural entre el usuario y la marca, mediante personas con un gran número de seguidores en redes, denominados influenciadores.

Ahora bien, para sacarle un verdadero provecho al marketing de influenciadores,es de vital importancia profundizar en los puntos clave de esta estrategia

E identificar cuáles son sus ventajas, qué actividades se pueden organizary cómo elegir al influenciador correcto.

Por ello, te contaremos desde las ventajas de tener un influenciador, cómo incluirlo y cómo seleccionar al correcto ¡Toma nota!

¿Qué ventajas tiene mi marca al trabajar con un influenciador?

La comunicación será más natural

Al momento de patrocinar tu producto o servicio, un influenciador lorealizará como publicidad nativa, es decir que crea un contenido asociado contu marca, pero, sin llegar a ser invasivo.

Lo cual genera que la comunicación sea mucho más natural y cercana, porlo que, creará una conexión real entre el público y tu marca.

Credibilidad

Credibilidad

La opinión de influenciador es de vital importancia para el público y sihabla bien de tu marca en redes sociales o un blog de internet, está garantizandoy validando que el producto o servicio que ofreces es bueno.

Esto a su vez, genera que los consumidores se acerquen más tu marca yquieren probar el producto o servicio que se está promoviendo.

Incrementa la visibilidad de marca

Por lo general, los influenciadores suelen tener un gran volumen de seguidores en sus redes, los cuales, están al tanto de todo el contenido que postean.

Así que, si un influenciador habla de nuestra marca en uno de sus posts,conseguiremos mucha más notoriedad y despertaremos el interés del público quelo sigue.

Mejora del SEO

Como ya te comentamos unas líneas mas arriba, los influenciadores tienenuna comunidad de seguidores bastante grande, los cuales, sin duda, serán eco delo que ellos comuniquen.

Entonces, si un influenciador habla sobre tu marca y crea contenidos en torno a ella, es muy probable que sus seguidores también lo hagan.

Llo cual, genera mucho contenido en la red y el posicionamiento en buscadores se verá beneficiado.

Mayor poder de persuasión

Mayor poder de persuasión

Parece mentira, pero una persona que inspira en redes sociales, tiene ungran poder de persuasión y convicción para la compra sobre las personas que losiguen.

Ya que, estudios recientes afirman que un mensaje enviado por un influenciadores percibido por sus seguidores como una recomendación o un consejo de un amigoo un familiar.

¿Qué actividades puedo planear con un influencer?

Publicaciones en redes sociales: En estos casos, el influenciador hará publicaciones y recomendaciones sobre los productos o servicios que ofreces en sus distintos canales sociales.

Blogs y vlogs: Cuando le pagas o le das un incentivo a un influenciador para que escriba algún artículo en su blog o haga un video opinando, hablando y recomendando tu producto o servicio.

Blogs y vlogs

Autor invitado en tu blog: Eso es muy común, sobre todo en marcas de belleza. Esto ocurre cuandocontratas a un influenciador para que redacte un artículo como autor invitadoen el blog de tu marca.

Eventos de lanzamiento: Esto está genial si quieres atraer al público a tu tienda, ya que, puedes organizar un evento especial de tu producto o servicio donde invites a los influenciadores más importantes del rubro.

Sin duda, será un acierto, porque créenos, serán muchas las personas quequerrán tener cerca a las personas que los inspiran y siguen.

¿Cómo elegir al influenciador correcto?

Para elegir al influenciador correcto observa las conversaciones e interacciones que se generan en las redes sociales, ya que, se crean grupos de interés que muchas veces son liderados por influenciadores.

Sin embargo, debes cuidar muy bien la elección del influenciador, ya que, una mala decisión y tu campaña puede fracasar, por ello, también debes tomar en cuenta nuestras siguientes recomendaciones:

Debes tomar en cuenta la calidad frente a cantidad

Calidad

Estoes muy importante al momento de escoger a un influenciador para nuestra marcaporque muchas veces un influencer puede tener miles de seguidores, pero eso nosignifica que vaya a ser la mejor opción.

Pero, ¿porqué? Bien, una de las razones principales es que puede ser que muchos de esosseguidores sean cuentas fake o sus seguidores reales no se sientan conectadoscon la marca o el producto

Porotra parte, también influye la imagen y el estilo de vida del influenciador, sino, no tiene nada que ver con nuestra marca, es mejor no tomarlo en cuenta.

Por lotanto, es primordial, investigar y estudiar bien a cada influenciador para identificara alguno tenga el perfecto balance entre calidad, cantidad e imagen.

Buscaun influenciador que esté alineado a tu marca

Comote comentamos unas líneas más arriba, es importante que el influenciador queescojas tenga un estilo de vida y una imagen que esté completamente alineadacon los valores y principios de la marca.

Porque,por ejemplo, si tu marca se encarga de vender productos veganos, no vas a contratara un influenciador que postee historias o posts donde consuma carne, sin duda,esto no será un acierto y perderás credibilidad.

Por tanto, no debes restarle importancia al estudio inicial del influenciador, debes conocerlo más, saber cuáles son sus inquietudes, sus gustos y su estilo de vida para determinar si en verdad encaja con lo que buscas vender.

Cuidael horario y la frecuencia de las publicaciones

Estepunto debes tomarlo muy en cuenta, ya que, un influenciador debe publicar demanera constante para poder calar en la mente del usuario, además, también esimportante que se establezcan horarios de publicación.

Puestoque, recuerda que no tienes el mismo público a las 9:00 de la mañana que a las 6:00de la tarde, por ejemplo.

Debeser responsable, comprometido y profesional

La responsabilidad,el compromiso y el profesionalismo son las bases de toda relación laboral, portanto, es indispensable que el influenciador que escojas cuente con estás tresconsignas.

También es vital que tu cumplas los requisitos impuestos, ya que, se debe crear un compromiso de ambas partes para que se sigan correctamente las pautas que han establecido al momento de la contratación.

Debes analizar el comportamiento de la comunidad del influenciador

Comportamiento

Este punto está estrechamente relacionado con el primero, ya que, como te comentamos, una persona puede tener una gran comunidad, pero si esa comunidad no interactúa con el contenido, no es una buena señal.

Recuerdaque los números también son importantes al momento de medir los resultados deuna campaña para verificar si los objetivos que se han propuesto han sidoalcanzados o no.

Así,que estudia un poco las redes sociales y la interacción que tiene la comunidadcon el contenido del influenciador que tienes en mente.

¡Ya conoces todo lo que influenciador puede hacer por tu marca! ¿Estás listo para formular tu estrategia de marketing de influenciadores y sacarle mucho más provecho a tus campañas de marketing digital?  

foto de Luisana Puy-arena

Luisana Puy-arena

Redactora de contenidos en Velogig. Comunicadora audiovisual de profesión, con experiencia en edición y creación de contenidos.


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